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辦公家具工程招投標(biāo)策略

作者:$article_author$  更新日期:2016/6/16 16:24:04  點(diǎn)擊:
 辦公家具工程有選擇地投標(biāo).在標(biāo)前分析研究的基礎(chǔ)上,綜合擬定投標(biāo)策略。一般包括以下3種策略:高價(jià)贏利策略、微利保本策略、低價(jià)虧損策略。
 
【專(zhuān)題2】辦公家具工程招投標(biāo)策略.jpg




  1、高價(jià)贏利策略,是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)的策略。


  這種報(bào)價(jià)策略通常適用于以下情況:一是專(zhuān)業(yè)要求高、技術(shù)密集型辦公家具工程,而本公司在此方面有特長(zhǎng)以及良好的聲譽(yù);二是總投資較低的小工程,本公司不是特別想干,報(bào)價(jià)較高,不中標(biāo)也無(wú)所謂;三是業(yè)主要求多、且上期緊急的工程,可增加急費(fèi);四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少;五是支付條件不理想。


  2、微利保本策略,指在辦公家具報(bào)價(jià)過(guò)程中降低甚至不考慮利潤(rùn)。


  這種報(bào)價(jià)策略通常適用于以下情況:一是工作較為簡(jiǎn)單,工作量大,一般公司都可以做;二是該項(xiàng)目本身前景看好,能為本公司創(chuàng)建業(yè)績(jī);三是該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù),續(xù)簽其他項(xiàng)目;四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多;五是可能在中標(biāo)后,將辦公家具工程的一部分以更低價(jià)格分包給某些專(zhuān)業(yè)在包商。


  3、低價(jià)虧損策略,指在辦公家具報(bào)價(jià)中不僅不考慮企業(yè)利潤(rùn),相反考慮一定的虧損提出的報(bào)價(jià)策略。


  這種策略在辦公家具報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用,這是一種冒險(xiǎn)行為。如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生,即意味著承包商的報(bào)價(jià)成功;如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。使用該投標(biāo)策略時(shí)應(yīng)注意的是業(yè)主肯定是按最低價(jià)確定中標(biāo)單位;這種報(bào)價(jià)方法屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。這種報(bào)價(jià)策略通常適用于以下情況:一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,承包商又急于打人該市場(chǎng)創(chuàng)建業(yè)績(jī);二是某些分期辦公家具工程,對(duì)第一期以低價(jià)中標(biāo),工程完成的好,則能獲得公司信任,希望后期工程繼續(xù)承包,補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。


  4、精心策劃,有選擇投標(biāo)


  投標(biāo)切忌到處撒網(wǎng),有的承包商認(rèn)為投標(biāo)的頻次越大,中標(biāo)的概率越大,所以見(jiàn)辦公家具工程信息就跑,有標(biāo)就投,缺乏對(duì)程信息的篩選,造成屢投屢敗,屢敗屢投,結(jié)果愈投愈沒(méi)有信心,沒(méi)有信心就任其自然,形成惡性循環(huán)。作為企業(yè)的決策者,應(yīng)該對(duì)投標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精心策劃,做好市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,根據(jù)自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),有選擇地開(kāi)拓自已的市場(chǎng)。對(duì)于決定參于投標(biāo)的項(xiàng)目,還要注意標(biāo)段的選擇問(wèn)題。投標(biāo)單位要根據(jù)自已的實(shí)力考慮投哪個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。投標(biāo)段數(shù)量太少,投標(biāo)編制任務(wù)繁重,編標(biāo)人員精力分散,影響辦公家具標(biāo)書(shū)編寫(xiě)質(zhì)量而降低中標(biāo)率,同時(shí)還加大了辦公家具采購(gòu)、編制標(biāo)書(shū)的費(fèi)用開(kāi)支,對(duì)企業(yè)無(wú)益。
 
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